SalesTest Manager

Entwicklung erfolgreicher Verkaufsteams

SalesTest Manager ist eine fortschrittliche Methode um die Stärken und das Verbesserungspotential des Vertriebsbereichs zu erkennen, sowohl im Rahmen der Personalselektion wie auch bei der Förderung der MitarbeiterInnen.

Folgende Bereiche sind abgedeckt:

Eigene, firmenspezifische Untersuchungen der Verkaufskompetenzen
Individuelle Definition und Erarbeitung eigener, firmen- oder branchenspezifischen 150 Kriterien und Fragen
Produktivitätssteigerung in Vertrieb und Service
Einstellung erfolgsorientierter Verkaufskräfte

SalesTest Manager erlaubt die Leistungsfähigkeit des Verkaufspersonals festzustellen, um so Schwächen gezielt durch Weiterbildung zu eliminieren

Ermittlung der Kompetenzen auf folgenden Gebieten:

Kontaktaufnahme
Argumentation
Behandlung von Einwänden
Verhandlung
Abschluss
Erkennen der Verhaltenstendenzen
Anpassung an die Verhaltenstendenzen

Dokumentation

Broschüre